Aquisição e Performance
Mídia Paga e Performance
Campanhas otimizadas por venda registrada, não por clique barato.
Como saber se o investimento em tráfego pago está dando retorno?
O retorno só é visível quando a medição acompanha o lead depois do clique. Custo por clique e custo por lead são indicadores intermediários: campanhas podem gerar leads baratos e ruins. O que responde à pergunta é o custo por venda, obtido conectando a campanha ao CRM e acompanhando qualificação, proposta e fechamento. Sem essa conexão, otimiza-se para o indicador errado e o investimento cresce sem que a receita acompanhe.
Otimizar para o indicador certo
É possível reduzir custo por clique e piorar o resultado do negócio. Basta atrair um público mais barato e menos qualificado. Isso acontece com frequência quando a campanha é otimizada olhando apenas para o painel da plataforma.
Trabalhamos com o funil inteiro à vista: da impressão ao lead, do lead à qualificação, da qualificação à venda. Quando essa cadeia está instrumentada, decisões de verba deixam de ser opinião.
O que a operação inclui
Estruturação de conta pensada para leitura, com campanhas e conjuntos organizados de modo que o relatório responda perguntas de negócio, não apenas mostre números. Testes contínuos de criativo, oferta e página de destino, porque o criativo é hoje a variável de maior impacto. E remarketing construído sobre base própria, integrado ao CRM.
Onde a mídia costuma vazar
Nos diagnósticos, os desperdícios mais comuns não estão na segmentação. Estão na medição quebrada, na página de destino que não entrega o que o anúncio prometeu e no lead que chega e ninguém atende a tempo. Corrigir isso costuma render mais que aumentar verba.
O caso mais frequente é o gerenciador mostrar um número de conversões diferente das vendas registradas. Escrevemos em detalhe sobre isso em por que as conversões do gerenciador não batem com as vendas reais.
O que você recebe
- Planejamento de campanha por objetivo e etapa do funil
- Estruturação e gestão de contas em Meta Ads e Google Ads
- Públicos, segmentação e estratégias de remarketing
- Otimização contínua com base em dados de funil, não só de plataforma
- Testes de criativo, oferta e página de destino
- Integração de conversões com CRM, Pixel e Conversions API
- Relatórios de desempenho por canal, campanha, unidade e etapa
Quando isso entra
Este trabalho é mobilizado dentro de uma das etapas abaixo, conforme o momento da sua operação.
FAQ
Dúvidas sobre mídia paga e performance
Qual investimento mínimo em mídia faz sentido?
Depende do ticket, do ciclo de venda e da concorrência do setor, mas há um piso prático: verba pequena demais não gera dados suficientes para o algoritmo aprender nem para você decidir com segurança. No diagnóstico calculamos esse piso a partir do seu custo por lead atual ou de referências do setor, e dizemos com franqueza quando o valor disponível ainda não sustenta a operação.
Meta Ads ou Google Ads?
Google atende demanda que já existe: alguém procurando o que você vende. Meta gera demanda em quem ainda não estava procurando, com segmentação por perfil e comportamento. Negócios com busca estabelecida costumam começar pelo Google; produtos novos ou de descoberta costumam render mais no Meta. Na maioria das operações maduras, os dois convivem com papéis distintos.
Com que frequência as campanhas são revisadas?
Acompanhamento diário dos indicadores e ajustes semanais estruturados. A tentação de mexer todo dia atrapalha: alterar orçamento ou segmentação antes de a campanha acumular dados reinicia o aprendizado do algoritmo e atrasa a estabilização. Mudanças estruturais entram em ciclos definidos, não por reação a oscilação de um dia.
Próximo passo
Quanto sua operação perde por mês?
Quase toda empresa perde oportunidades sem saber: conversão que não é registrada, lead que ninguém atende a tempo, verba indo para o canal errado. Em poucas semanas você tem esse número, e a lista do que corrigir primeiro.